创业导师夏继业：如何面对创业的寒冬期

更新时间：2019/9/5 9:18:21信息编号：2532771

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在这个过程中要让谈判尽快达到实质阶段本.地.生.活.网。如果要降价，就要一次到位给出合理的价格。切忌对投资人不坦诚，把价格一点点地往下放。这样每一次都是暴露公司自己的不自信，本来实际上没有多糟糕，但市场会觉得这家公司每况愈下，一次不如一次本+地+生+活+网。管理心理其实也是很重要的。

“万事俱备，只欠你投”，是我现在常听到一句非常荒唐的话。对于外面那些表示要跟投、会支持的人，创业者可以把他们全部忽略不计本地生活网www.bdsh5.com。大家现在都在骑墙，很少有人会振臂一呼说要领投。对于这类人，创业者最好把他们计算成不投、不支持、没有胆量比较好，在这方面不要有任何妄念。

坤元立智孵化认为在跟机构打交道的过程里，和大机构打交道要尤其谨慎b_d_s_h_5_c_o_m。这倒不是说大机构有坏处，而是在大机构当中，很多操作早期投资的同事，其实是大机构里的小决策者，是机构的螺丝钉，所以他们的同理心有时难免要弱一些，很难感同身受地理解如今创业的困境。如果能和小一点的机构做近距离沟通，能够比较早、比较快、比较直接地接触到真正的决策者，那大家坦诚下来沟通也是比较好的。

不要有任何包装业务数据的想法，不要说某某信息现在先不给，某些坏消息先不放，做一段时间再看，熬到尽调的时候再看本+地+生+活+网。实际上现在对于机构来说竞争少，我们没有必要去投资，而且有机会看久一点，为什么我们不看久一点。如果在尽调的时候真发现有低于预期的地方，我们可能会打一个更大的叉。

坏消息一次放出来，把价格放低一点，先取得老股东的一致意见或理解——即便不投，也有诚恳的默契，这就是我们的建议www.bdsh5.com。

创业者现在要淡定地去对待目前进行的融资，最好是站在比较坚实的业务模式上，凭借最小的颗粒单元，朝着自己坚信的方向，准备深耕。

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